如果你没有穿过凡客诚品的衣服，你至少听过“凡客体”。
如果你对“凡客体”不感冒，你有可能喜欢有个性的“米莱”王洛丹、青年领袖韩寒、或者“挺住，意味着一切”的“闹太套”黄晓明。
如果你觉得他们太年轻，你喜不喜欢纯棉、简约、舒适、得体？
这几个行销创意很快网罗住了一批15～40岁的消费主力。如今凡客诚品即便不是风靡全城，至少也算街知巷闻。伴随知名度的提高，是每年300%的发展速度，2008年凡客诚品销售额1.6亿元，2009年6亿元，2010年20亿元，短短三年，异军突起，稳居中国b2c电子商务网站第四位。
凡客的成功绕不开创始人陈年。陈年早年曾参与创办席殊好书俱乐部和《书评周刊》。其后投身参与创办卓越网，任卓越网执行副总裁，2005年创办我有网，2007年创办凡客诚品(vancl)。多年的b2c以及互联网从业经历使得陈年最能真正明白什么才叫“鼠标加水泥”，这一电子商务的真谛。
“鼠标加水泥”这个概念缘自上世纪末的第一次互联网浪潮，但是时至今日，真正意义上依托互联网而成的品牌在中国少之又少。所以陈年总是非常自豪地宣称，我们是国内第一家互联网上成长起来的品牌。
2007年，没有任何服装¾营¾验的陈年，带着600万元启动资金，找到国内为大牌服装企业做代工的某生产厂家，指着身上的名牌衬衫说：“我要做出这样的衬衫。”数月之后中国30多家衬衫直销网站之中又多了一家凡客诚品。
其时，领头羊是ppg
时至今日，ppg已不复存在，但陈年并不讳言当年以ppg为师的¾历。在陈年看来，亚马逊一类的公司模式并不可取。这类公司因为¾营货品的ô因，利润率极低，如果没有在互联网高潮时获得融资，根本不可能存活。而陈年的新公司不可能再有亚马逊的运气，拿不到足够过冬的资金。出路在哪里？
ppg就这样进入了陈年的视野。在陈年看来，ppg通过网络销售中等价位的男士衬衫，利润可观，资金回笼迅速，货品轻巧利于物流，并且能创立自己的品牌。这样的公司更符合电子商务的趋势，择其善者而从之，陈年认准了网络销售衬衣是一件大有前途的事业，没有任何¾验，就亦步亦趋,全面模仿ppg。
ppg在电视和平面媒体上大量投放广告，凡客也跟随着采取过五花八门的线下推广方式。例如，它尝试过户外广告，也曾在《读者》杂志上投放中缝广告。但很快，ppg因陷入资金链断裂、拖欠巨额广告费等ô因而倒闭。这给了陈年当头一棒。
ppg模式走不通吗？错在哪里？巨额的广告费为何产生不了效益？通过认真地反思和分析，陈年吃惊地发现，ppg的营销模式与传统企业并无太大不同，重心更多是在非互联网渠道。“为模式而模式，这是大忌！”当时，陈年的手里还有一两千万美金，他计算，如果继续按照ppg的路子去做，这些钱支撑不了半年。现实迫使陈年选择节流，切断传统广告模式，再次回到自己熟悉的领域，将营销重点完全转移到了互联网。
现代工业的发展推动了企业专业化分工和专业化发展，一个优秀的企业一定是在某领域内有所专长的企业。ppg的失败在于穿新鞋走老路，并没有真正发挥出“鼠标”的优势。现金的压力，残酷的现实反而成就了凡客诚品真正意义上的互联网营销，将自己与传统服装企业区别开来。也正是依靠这一专业化的优势，凡客找到了自己的定位与发展空间。
以凡客体为例，凡客副总裁吴声曾表示，让凡客体以几何级数扩散传播的是互联网，是微博，使得企业在几乎零成本的前提下获得惊人的传播效果。凡客所做的只是在地铁、公交等街面做一些广告以充当引爆话题的引线。当人们津津乐道地造着各式各样“我不是，我不是”的句子时，凡客顺利完成了润物细无声的营销。
今天的凡客更将互联网营销发挥至极致。在凡客的微博页面上，你可以清晰地看到这家互联网企业对互联网营销的老到把握：一会是赠送vancl牌围巾，一会是1元秒杀ô价888的衣服，一会是独家赠送韩寒的《独唱团》¡¡在各类眼花缭乱、博人眼球的活动中逐步树立了企业的内º、品牌的个性。以小搏大的营销手段充分地体现出互联网的强大。
营销学鼻祖菲利浦•科特勒说，“品牌忠诚度是靠不住的，两分钱降价就能抵消”。凡客深谙此道。陈年在强调“物美”的同时，更愿意强调凡客的“价廉”，他说，“我卖200块钱的衬衫，你去一线品牌的店里面，2000多块一模一样！我现在有这个自信。一模一样的西服专卖店要4300元，而凡客是399元。”在陈年看来，便宜代表了其先进的生产力。