赞意合伙人乌东伟：以“创意+娱乐”，打造中国首家娱乐热店(2)
时间:2023-04-06 15:55 来源:网络整理 作者:默认发布 点击:次
“好的综艺往往热搜不断，一是因为产品本身做的好，二是因为背后宣推的努力。其他行业的市场人员可以让向娱乐行业取经，学人设、内容情感附着度高的产品、制造话题，这些都是娱乐营销的入门法则。” 02 代言人影响力≠品牌价值 让代言人干得越“少” 取得收效越大 现在，热衷于请流量明星做代言人的品牌不在少数，大多品牌都希望将明星的流量转化到自己品牌下，但往往事与愿违。一是明星的影响力周期越发短暂；二是明星的影响力稳定度大不如前。品牌不能完全依附于代言人，而没有了自我。 “品牌必须累积自身魅力，明星代言只是你的激活器或放大器，有时候让代言人干得越少，反而取得收益越大。” 乌东伟提到，品牌请明星代言，无非是三个目的：带话题、带形象、带销量。品牌首先得明确自己请明星的目的，并根据它们的重要程度进行排序，贪多嚼不烂，这样代理商才能集中发力，促使品牌营销价值最大化。 2018年8月，美拍喜提代言人张艺兴、华晨宇，品牌希望借明星话题热度完成品牌升级并迭代新slogan：在美拍，每天都有新收获。 赞意接到brief后，并没有以贩卖明星流量为出发点，而是结合品牌“新收获”利益点，将张艺兴、华晨宇打造为老师形象，靠其音乐、舞蹈等特色，与消费者分享及传授有趣好玩的技巧。既发挥了明星的价值特色，满足粉丝打卡欲望；又不失品牌自身调性，完成升级目标，实现了产品站内拉新留存。
其实，像美拍这样同品牌多位代言人的现象很常见，但这样的战略是否会导致消费者对品牌印象混乱？乌东伟用一句话消除了我们的疑虑。 “不是消费者对品牌的印象混乱，而是品牌自己在传递产品信息时就已自乱阵脚了，有一种‘我是谁，我在哪儿，我在干什么’的状态。如果品牌梳理清楚自身定位和传播目的，其实是不需要担心这些的。” 除了帮助品牌明确传播目的外，赞意还时刻不忘强化自身的资源储备，随时更新明星流量和带货价值，并深入一线了解明星的口碑、粉丝圈层和衍生资产，为今后赋能更多品牌做准备。
赞意代言人营销项目 03 将欲取之，必先予之 做粉丝营销的第一个关键词是：尊重 过去的粉丝角色很单一，多是背后默默支持的小透明。现在不同，从被动到主动，从简单围观讨论变成明星养成全链条深度参与，粉丝逐步成为娱乐营销的核心。如何借助粉丝力量做营销？如何平衡粉丝与大众的关系？这亦是诸多品牌面临的问题。 1、将欲取之，必先予之 “今天很多品牌以促进销售的心态做粉丝营销，这能理解，但其实粉丝都有自己的判断力，他们知道品牌的目的是来卖货，但如果认为吃相难看就恕不奉陪了。” “想以粉丝为切入点打开产品销售局面，可观可行，但首先要学会尊重粉丝，粉丝是一群特别可爱的人。” “将欲取之，必先予之。”乌东伟说了这样一句话。很多品牌做粉丝营销的初衷是看重这一群体的消费者价值，然而却忘记了他们粉丝的双重身份。“作为代理商，应时刻提醒品牌，站在和粉丝交朋友的角度去思考问题，这样双方的关系才能可持续发展。”
他告诉我们，赞意会把粉丝拆分为三个角色，去详尽分析： 1、作为粉丝，他们为爱豆规划的下一步是什么 2、作为传播者，他们希望品牌为爱豆做什么 3、作为消费者，他们希望什么样的产品 由上可见，品牌除了做消费者洞察，还应该做粉丝洞察。可是具体有什么可信的洞察方法？乌东伟与我们分享了赞意的独特法宝：人。 “某流量明星的粉丝团团长就是我们的娱乐总监、项目经理。每个公司都有追星的年轻人，但不是每个公司的年轻人都能把追星当成事业来做。在我们公司，就可以！” 你很难想象一群优秀营销人背后是一个年轻的粉丝团体。但仔细思考，确实没有人比粉丝自己更懂粉丝。从这一点，可见赞意对年轻文化的的包容和信任。 赞意企业文化计划：Play for young，从内而外激发团队年轻张力 2、由内而外，以小见大 (责任编辑：admin) |
